... denn gleich und gleich gesellt sich gerne!

"Nur wer weiss was seine Kunden bewegt, der kann sie auch bewegen!"

Erfolgreiches Quartier- und Immobilien-Marketing orientiert sich an konkreten Bedürfnissen, emotionalen Vorlieben, Wertvorstellungen und Haltungen der Zielkunden. Mit wahrZeichen-Dienstleistungen treffen Sie diese Lebenswelten und Lebensstile zielgenau und effektiv.

  • Die Definition der Sinus-Wohnmilieus geht aus von der Lebenswelt und dem (emotionalen) Lebensstil der Menschen –
    nicht von üblichen, formalen demografischen Kriterien wie Alter, Schulbildung, Beruf oder Einkommen.
  • Grundlegende Wertorientierungen gehen dabei ebenso in die Profilierung der zehn Lebensstile ein wie Alltagseinstellungen:
    zur Arbeit, zu Familie, zur Freizeit, zum Konsum und zu bevorzugten Markenwelten.
  • Die Wohnmilieus fassen also Menschen zusammen, die sich in Lebensauffassung und Lebensweise ähneln. Man kann die Milieus
    als "Gruppe Gleichgesinnter" bezeichnen. Dies trifft besonders bei der Wahl der Immobilienlage, Wohnform und dem Wohnstil zu!
  • Die frühzeitige Marktforschung zu Alltagseinstellungen und Lageaspekten (Standortprofil) erlaubt belastbare Rückschlüsse und Prognosen auf die Entscheidung zur idealen Immobilie oder Wohnung und zum Budget.
  • Von wahrZeichen wurde die Wissenschaft  für die Immobilien- und Wohnungswirtschaft nutzbar und praktisch anwendbar gemacht. 

wahrZeichen Marketingstrategien mit Lebenswelten übersetzen das Wissen des Sinus-Instituts in die Vermarktung von Wohnquartieren
und Wohnimmobilien. Auftraggeber nutzen das wahrZeichen Praxis-Knowhow bei der Produktentwicklung, bei der Marken-Positionierung,
der Kundenakquisition und der Vermarktung. Sowohl im Verkauf als in der Vermietung von Immobilien. Zielkunden werden frühzeitig analysiert, geografisch verortet, Produkte differenziert entwickelt und das Marketing bis ins kleinste Detail darauf abgestimmt. Der Marketing-Mix wird damit effektiver, das Maßnahmenbudget gezielter geplant und eingesetzt.

Zeige mir Dein Haus und ich sage Dir, wer Du bist! Oder...
Sage mir wer Du bist und ich zeige Dir Dein Haus!


Konservative Klasse

Das klassische Establishment – Schwerpunkt 40 bis 60 Jahre
Werte: Erfolgsethik, Eigenverantwortung, Exklusivität, Traditionen, Führungsanspruch, Standesbewusstsein, Kultur Status: vermögend, Immobilienbesitz, Wertpapiere, Anleger
Motive: konservativ, Sicherheit, klassische Grundrisse


Aufgeklärte Bildungselite

Akademisch, intellektuelles Milieu – Schwerpunkt 40 bis 50 Jahre
Werte: liberale Grundhaltung, kritische Weltsicht, kosmopolitisch, Selbstbestimmung, umwelt- und gesundheitsbewusst, Networking
Status: hohe Einkommen, Doppelverdiener, Familien, Konsum
Motive: Statussymbol, repräsentativ, weltoffen, familiär

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Performende Avantgarde

Die multioptionale Leistungselite – Schwerpunkt 30 bis 50 Jahre
Werte: Avantgarde, Ich-vertrauen, Etablierungstendenz, IT-affin,  Networker, Multitasker, global-ökonomisches Denken
Status: Management, Selbständig, Topgehalt, Leistungsmaxime Motive: puristisch, Design orientiert, zur Schau stellen, Marken!


Kreative Trendsetter

Die ambitionierte trendige Avantgarde – Schwerpunkt unter 30 J.
Werte: urban, subkulturell, mobil, unkonventionell mixen, vernetzt, markenbewusst, Outdoor-orientiert, Nonkonformismus
Status: 40% in Ausbildung, elterliche oder staatliche Förderung
Motive: Nähe zu subkulturellen Vierteln, Gründerzeithäuser, Industrieareale, Lofts und Hallen, offene Raumaufteilung

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Gesellschaftskritische Alternative

konsumkritisch, normatives Milieu – Schwerpunkt 30 bis 60 Jahre
Werte: ökologisches Gewissen, Normen für richtiges Leben, authentisch, Spiritualität, Greenwashing sensibel, sozialkritisch
Status: mittleres bis gehobenes Einkommen Motive: ökologisch, nachhaltige Bauweise, erneuerbare Energie, biologisch


Familienorientierter Mainstream

Die bürgeliche Mitte der Gesellschaft – Schwerpunkt ab 40
Werte: Familie, menschliche Wärme, Convenience, soziale Normen, Großeinkauf, Abgrenzung nach unten, bürgerliche Kernfamilie, traditionelle Rollenverteilung, Auto, Urlaub, Ehebeziehung Status: einfache bis mittlere Angestellte, 1/3 im Ruhestand
Motive: Leben in Wohnungen, Siedlungshäuser der 50er/60er Jahre, hoher Anteil Mieter


Junge kompatible Mitte

Die moderne junge Mitte, Existenaufbau – Schwerpunkt 25 bis 40 Jahre
Werte: am Zeitgeist orientiert, Trends übernehmen, leistungs- und anpassungsbereit,
Spaß haben, Flexibilität, Weltoffenheit, Suche nach Verankerung und Zugehörigkeit
Status: hoher Anteil Frauen, mittlere bis hohe Bildung, mittleres Einkommen
Motive: Einsteiger-Immobilien, mitwachsender Grundriss, Bezahlbarkeit, Mieter


Verwurzelte Traditionelle

Die Sicherheit und Ordnung schätzende ältere Generation – Schwerpunkt 60 plus
Werte: kleinbürgerlichen Welt, Verklärung der Vergangenheit, Routine und Rituale, traditionelle Arbeiterkultur, Sauberkeit, Sicherheit, heile Welt, Sittlichkeit
Status: zunehmend Einzelpersonen, Sparguthaben, Sparsamkeit, Renten
Motive: einen alten Baum verpflanzt man nicht, gewohnten Umgebung, Pflegeleistung


Konsumorientierte Unterschicht

Um Orientierung u. Teilhabe bemühtes Milieu – Schwerpunkt 50+ 
Werte: Benachteiligte der Gesellschaft, Verbitterung, die oben wir unten, Wunsch nach Anerkennung, Zukunftsängst
Status: Verschlechterung der Lage, Harz 4, Arbeitslosigkeit Motive: bezahlbare, geförderte Wohnlösungen, Großsiedlungen


Spaßorientierte Antispießer

Die erlebnis-orientierten Hedonisten – Schwerpunkt bis 40 Jahre
Werte: Lebenshunger, Extreme, spontan, provokativ, Leben im hier und jetzt, Ausbrechen aus Zwängen, Bodycult, geringes Gesundheitsbewusstsein, chaotisch, Kontrast zu Spießern.
Status: hoher Anteil Schüler, Studenten, Ledige,  Erwerbslosigkeit Motive: kostenlos bis günstig, WG-Wohnen, Hausbesetzer-Szene


Die Sinus-Milieus, übertragen auf die Immobilien- und Wohnungswirtschaft. Exklusiv in der praktischen Anwendungsberatung durch wahrZeichen, Köln.

Die Sinus-Milieus, übertragen auf die Immobilien- und Wohnungswirtschaft. Exklusiv in der praktischen Anwendungsberatung durch wahrZeichen, Köln.